Bagaimana cara mempengaruhi seseorang tanpa memanipulasi mereka?

Oleh karena itu, hari ini kami ingin memberikan cuplikan esensi dari isu dampak sosial. Kami telah mempelajari dan menerapkan prinsip-prinsip sederhana ini selama sepuluh tahun, tetapi masih tidak percaya betapa bergunanya prinsip-prinsip itu dalam pekerjaan sehari-hari. Selain itu, kami akan membiarkan Anda menilai sendiri… Baca artikel ini sampai akhir, terapkan apa yang telah Anda pelajari dan kembali untuk membagikan pengalaman Anda! Kami tidak ragu tentang manfaat yang akan Anda peroleh dari semua interaksi “bagaimana cara mempengaruhi seseorang”, baik profesional maupun pribadi. Tanpa basa-basi lagi, ini adalah prinsip pengaruh pertama.

1. Pengaruh sosial terkait erat dengan empati (Logika)

Pernahkah Anda memperhatikan kritik yang tidak perlu dalam hubungan interpersonal? Dalam 99% kasus, manusia percaya diri mereka tidak bersalah, apa pun situasinya, tanggung jawab mereka dibagi, kesalahan mereka.

Itu semua berkaitan dengan harga diri dan perlindungan diri. Orang yang dikritik menemukan dirinya dalam keadaan defensif dan menganggap perlu untuk membela diri, bahkan jika itu berarti menunjukkan kejahatan…

Dalam penjualan atau bisnis, kita akan melihat fenomena ini ketika kita menghadapi “keberatan”.

Ini adalah ungkapan dari Lincoln, penuh akal sehat, tetapi jarang diterapkan dalam kehidupan sehari-hari: “Jika Anda tidak ingin dihakimi, jangan menghakimi.

Pria hebat ini tahu dari pengalaman bahwa kesalahan, keluhan, dan tuduhan semuanya sia-sia. Oleh karena itu, sebelum Anda ingin mengubah orang lain, mulailah dengan mengubah pola pikir dan cara berpikir Anda sendiri.

Mempengaruhi orang lain akan lebih efektif dan produktif.

Beberapa Kutipan Akal Sehat untuk Meningkatkan Pengaruh Anda

“Ketika ambang pintu Anda berantakan, jangan mengeluh tentang salju di atap tetangga Anda”
Konfusius

Jadi dalam hal mempengaruhi seseorang, jangan mengkritik, mengutuk orang lain, jangan mengeluh!

Ini contoh lain yang menurut kami menarik, sosok ikonik yang sangat jelas tentang kekuatan empati dan dampak kritik terhadap hubungan interpersonal. Anda hanya perlu melihat latar belakang dan prestasinya untuk memastikan … Tahukah Anda apa motonya?

“Saya tidak ingin mengkritik siapa pun… maksud saya kekuatan semua orang yang saya kenal”
Benjamin franklin

Karena siapa pun bisa mengeluh dan menyalahkan. Sangat mudah untuk mengkritik dan mengutuk tindakan orang lain karena kita semua melakukan kesalahan.

Tetapi pengertian dan pengampunan membutuhkan kebesaran dan pengendalian diri. Kita semua cenderung menilai orang lain berdasarkan kerangka acuan kita dan ketinggian pengalaman kita.

Namun, pikirkan berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk membangun diri sendiri dan biaya dari kesalahan dalam penilaian. Semoga ini akan membuat Anda lebih toleran terhadap orang lain.

Alih-alih mengutuk orang, cobalah untuk memahami mereka. Ini adalah kunci pertama yang mempengaruhi hubungan interpersonal.

2. Pujilah orang lain dengan jujur ​​dan tulus, jika Anda ingin mempengaruhi seseorang (Daya Tarik Emosional)

Satu-satunya cara untuk membuat seseorang melakukan sesuatu adalah dengan membuat mereka ingin melakukannya. Jadi, Anda mungkin akan bertanya kepada saya bagaimana cara membangkitkan keinginan ini?

Sigmund Freud mengklaim bahwa semua tindakan manusia berasal dari 2 keinginan dasar:

1. Hasrat seksual
2. Keinginan untuk diakui

Ini agak sepele, tetapi sangat instruktif untuk memahami apa yang harus diikuti.

Baca juga: Komunikasi Intrapersonal | Jenis dan Contoh | Kelebihan dan Kekurangan

Dale Carnegie telah mengelompokkan semua kebutuhan kita ke dalam 8 kategori:

1. Kesehatan dan konservasi kehidupan
2. Makanan
3. Tidur
4. Uang dan barang yang disediakannya (material)
5. Kelangsungan hidup masa depan
6. Kepuasan seksual
7. Kebahagiaan anak-anak kita
8. Perasaan pentingnya kita

Dalam hal ini, yang terakhir adalah yang paling penting, karena dia tidak pernah puas sepenuhnya.

Prinsip terdalam dari sifat manusia adalah haus akan penghargaan”
William james

Tanpa disadari, setiap manusia menunjukkan keinginan untuk menegaskan pentingnya mereka setiap hari melalui tindakan mereka yang paling biasa. Oleh karena itu dengan mendorong individu itulah kita membangunkan dan mengembangkan potensi mereka.

Ini adalah dasar dari setiap strategi yang mempengaruhi!

Kita selalu melihat kebaikan dari jauh dan “kekurangan” dari dekat, bukan? Sementara kebalikannya harus dilakukan… dan manajer mana pun yang sepadan dengan garamnya akan mengonfirmasikannya kepada Anda.

Anda tidak dapat membayangkan kekuatan kepercayaan diri! Pujian, pertimbangan, dan dorongan adalah kebutuhan vital, sama pentingnya dengan rasa lapar.

Tentu saja, hindari berpura-pura atau menyanjung, tetapi cobalah untuk memuji secara spontan ketika ada kesempatan. Sesederhana itu…

Amati apa yang orang lain lakukan dengan baik dan beri tahu mereka, lakukan saja keadilan untuk kebaikan orang lain.

“Setiap orang lebih unggul dari saya dalam beberapa hal dan saya belajar darinya”
Emerson

Anda hanya perlu menjadi pengamat dan melakukan hal yang sama! Itu membuat orang ingin memberikan yang terbaik untuk Anda.

Ini benar-benar salah satu prinsip dasar manajemen bisnis. Kami selalu memulai dengan membangkitkan poin-poin positif sebelum mengumumkan area-area yang perlu ditingkatkan ketika kami ingin memengaruhi seorang tenaga penjualan secara positif dalam pelatihan!

3. Bangkitkan hasrat membara pada orang yang ingin Anda pengaruhi dengan pendekatan kooperatif

Di dunia tempat kita hidup, setiap orang berfokus pada diri mereka sendiri, kebutuhan, keinginan, dan aspirasi mereka. Jika Anda ingin memengaruhi seseorang, bicarakan dengan mereka tentang apa yang mereka inginkan dan tunjukkan bagaimana mereka bisa mendapatkannya!

Ini akan memberi Anda perhatian penuhnya.

Langkah pertama dalam mempengaruhi orang lain adalah membangkitkan hasrat membara dalam diri mereka. Dan berbicara tentang diri sendiri jelas bukan cara yang tepat.

“Rahasia kesuksesan, jika ada, adalah kemampuan untuk menempatkan diri Anda pada posisi orang lain dan melihat sesuatu dari sudut pandang Anda sendiri”
Henry Ford

Inilah sebabnya mengapa penjual teratas memberi tahu Anda tentang manfaat yang ANDA dapatkan dari menggunakan produk, bukan tentang banyak fitur perangkat. Dampaknya langsung terasa!

“Pria yang dapat menempatkan dirinya pada posisi orang lain, yang dapat memahami mekanisme pikiran mereka, tidak perlu khawatir tentang apa yang akan terjadi di masa depan”
Owen D. Young

3 prinsip dasar pengaruh sosial ini secara radikal mengubah pendekatan Anda terhadap hubungan manusia dan bisnis. Kami sangat berharap hal yang sama berlaku untuk Anda!

Komunikasi Intrapersonal | Jenis dan Contoh | Kelebihan dan Kekurangan

Unduh / Download Aplikasi HP Pinter Pandai

Respons “Ooo begitu ya…” akan lebih sering terdengar jika Anda mengunduh aplikasi kita!

Siapa bilang mau pintar harus bayar? Aplikasi Ilmu pengetahuan dan informasi yang membuat Anda menjadi lebih smart!

• HP Android
• HP iOS (Apple)

Sumber bacaan: Cleverly Smart, Behavioral Scientist, Macmillan Education

Sumber foto: 52Hertz / Pixabay

Pinter Pandai “Bersama-Sama Berbagi Ilmu”
Quiz | Matematika | IPA | Geografi & Sejarah | Info Unik | Lainnya | Business & Marketing