Matriks BCG

Matriks BCG adalah alat analisis strategis yang dirancang oleh Boston Consulting Group pada akhir tahun 1960, digunakan oleh perusahaan untuk mengoptimalkan perencanaan strategis jangka panjang. Masih banyak digunakan dalam strategi bisnis, matriks ini memungkinkan Anda untuk merepresentasikan portofolio bisnis Anda sesuai dengan pertumbuhan pasar sasaran dan pangsa pasar dari perusahaan. Matriks ini menempatkan tiap unit bisnis atau produk perusahaan ke dalam suatu matriks yang memiliki dua sumbu, yaitu pangsa pasar dan pertumbuhan pasar.

Matriks dalam praktek

Definisi matriks BCG

Alat strategis dan pemasaran ini digunakan untuk mengatur portofolio produk dan/atau aktivitas perusahaan. Ini adalah representasi grafis pada dua sumbu, tingkat pertumbuhan pasar (dari lemah ke kuat) di ordinat dan pangsa pasar relatif (dari kuat ke lemah) di absis. Oleh karena itu daya tarik pasar dan posisi bersaing dari setiap produk perusahaan, atau dari setiap bidang kegiatan, terwakili. Ini akan memungkinkan untuk mengklasifikasikan produk atau unit bisnis Strategis ke dalam empat kategori:

• Stars (bintang): penetrasi pasar yang tinggi dan tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi.
• Cash Cow (sapi perah): penetrasi pasar yang tinggi dan tingkat pertumbuhan pasar yang rendah.
• Question mark (dilema): penetrasi pasar yang rendah di pasar pertumbuhan yang tinggi.
• Dogs (bobot mati): penetrasi pasar rendah di pasar dengan pertumbuhan rendah.

Pendekatan strategis tidak dapat sepenuhnya didasarkan pada penggunaan tunggal matriks BCG. Itu harus dilengkapi dengan alat-alat lain. Selain itu, kriteria lain dapat diintegrasikan ke dalam representasi grafis (misalnya ukuran lingkaran untuk mewakili omzet setiap produk atau unit bisnis).

Bidang penerapan dan kepentingan matriks BCG

Itu memungkinkan untuk membenarkan alokasi sumber daya yang ditugaskan untuk produk atau unit bisnis tertentu dan untuk mengoperasikan reorientasi strategis untuk menyeimbangkan portofolionya dan meningkatkan kinerja baik oleh unit strategis maupun secara global.

Ini adalah alat yang dapat melayani perusahaan (selain alat lain) pada waktu yang berbeda dalam keberadaannya. Selain itu, matriks memperhitungkan evolusi suatu produk relatif terhadap siklus hidupnya.

Saat membuat bisnis, ini dapat digunakan untuk memetakan target pasar dan memposisikan penawaran yang bersaing.

Sepanjang hidup perusahaan, matriks mewakili pada saat tertentu posisi penawaran perusahaan dibandingkan dengan pesaing (pangsa pasar relatif) dan daya tarik pasar (pertumbuhan pasar atau sektor).

Dengan ekstensi, pemasaran dapat menggunakannya untuk menilai keseimbangan portofolio produk dalam unit bisnis yang sama, untuk memvisualisasikan mana yang menguntungkan dan mana yang sedang berjuang.

Lebih luas lagi, dalam pasar yang kompetitif, setiap perusahaan harus terus beradaptasi dengan perkembangan pasar dan posisi para pesaingnya. Matriks BCG akan menjadi alat pengambilan keputusan bagi manajer untuk mengikuti evolusi ini dan menyesuaikan tawarannya.

Interpretasi Matriks

Setiap produk atau unit bisnis akan dikategorikan menurut lokasinya dalam matriks. Idenya, untuk mengoptimalkan arus kasnya, adalah memiliki portofolio yang seimbang di mana sapi perah dan bintang-bintang akan membiayai dilema dan bobot mati akan didivestasikan.

Sapi perah adalah produk perusahaan yang paling menguntungkan. Mereka memegang posisi kompetitif yang kuat di pasar yang tumbuh lambat dan/atau matang. Mereka membutuhkan sedikit investasi baru untuk mempertahankan dan memastikan keuntungan langsung perusahaan. Uang tunai yang mereka hasilkan dapat digunakan untuk membiayai proyek/produk lain, terutama yang termasuk dalam kategori “dilema”.

Bintang atau “bintang” memiliki pangsa pasar yang besar di pasar pertumbuhan yang kuat. Mereka menghasilkan uang tunai dan merupakan masa depan perusahaan. Mereka mungkin memerlukan investasi tinggi (keuangan, komunikasi, dll.) untuk mempertahankan posisi dominan mereka. Mereka tidak selalu yang paling menguntungkan tetapi mereka ditakdirkan untuk menjadi sapi perah saat pasar telah matang, memanfaatkan kejenuhan pasar.

Dilemanya adalah penetrasi pasar yang rendah di pasar yang pertumbuhannya tinggi. Mereka terdesak oleh intensitas persaingan di pasar yang menjanjikan, tetapi tidak berhasil mempertahankannya. Masa depan mereka tidak pasti dan pertanyaan yang harus dipecahkan perusahaan (dengan alat pelengkap lainnya seperti riset pasar, analisis Pestel atau Swot ) adalah pemeliharaan mereka, dan dengan tingkat investasi apa, atau penarikan mereka.

Bobot mati ditandai dengan penetrasi pasar yang rendah di pasar yang tumbuh rendah, matang, atau menurun. Profitabilitas mereka sangat rendah, jika tidak nol. Secara finansial, adalah kepentingan perusahaan untuk melepaskan bobot mati, atau bahkan menghapusnya dari penawaran mereka.

Keterbatasan alat

Tidak cocok untuk semua sektor bisnis: analisis bekerja pada perusahaan yang mengembangkan strategi volume berdasarkan efek pengalaman. Ini tidak berlaku untuk semua sektor, di mana profitabilitas tidak selalu berkorelasi dengan pangsa pasar. (Contoh: industri barang mewah). Demikian pula, posisi dominan di pasar tidak selalu menyiratkan profitabilitas yang signifikan dan tidak dengan sendirinya merupakan faktor kunci keberhasilan.

Strategi pembiayaan sendiri antara berbagai unit bisnis atau produk yang tersirat dalam matriks tidak memperhitungkan kemungkinan sumber daya keuangan eksternal (pinjaman, investor, penerbitan saham, dll.).

Tidak memperhitungkan sinergi yang ada antara unit bisnis atau produk. Skala ekonomi mungkin ada di antara mereka dan beberapa produk yang tidak menguntungkan (contoh: mesin kopi) dapat menyebabkan penjualan produk lain (pod bermerek).

BCG Matrix Ian Dunster, English Wikipedia User, CC BY-SA 3.0, via Wikimedia Commons

Contoh Matriks BCG: kasus konkret

Membuat matriks BCG berarti memiliki informasi tertentu untuk setiap produk atau unit bisnis:

• tingkat pertumbuhan pasar sasaran
• pangsa pasar perusahaan
• rata-rata pangsa pasar pesaing utama
• pangsa pasar relatif perusahaan (dihitung dengan membagi pangsa pasar perusahaan dengan pesaing utamanya)
• pendapatan yang dihasilkan oleh setiap produk atau unit bisnis

Kami akan mewakili portofolio produk perusahaan AirRobots yang memasarkan 4 jenis drone. Misalkan dua drone (“A” dan “B”) dijual kepada profesional dan dua lainnya (“C” dan “D”) dijual kepada individu.

• Tingkat pertumbuhan pasar drone profesional: 15%
• Tingkat pertumbuhan pasar drone swasta: 20%

[contoh dan tokoh fiktif]

Pangsa pasar Drone “A”: 15% / pesaing utama: 12% (PMR = 1,25)
Pangsa pasar Drone “B”: 7% / pesaing utama: 16% (PMR = 0,44)
Pangsa pasar drone “C”: 12% / pesaing utama: 8% (PMR = 1,5)
Pangsa pasar drone “D”: 4% / pesaing utama: 14% (PMR = 0,28)
AC: A=400, B=80, C=120, D=100

Sangat jelas bahwa drone “A” adalah sapi perah, tetapi di pasar belum matang. “C” adalah bintang masa depan. “D” adalah dilema dan “B” cenderung (relatif) bobot mati.

Sumber bacaan: Consultant4Companies, CleverlySmart

Sumber foto: nattanan23 via Pixabay

Pinter Pandai “Bersama-Sama Berbagi Ilmu”
Quiz | Matematika | IPA | Geografi & Sejarah | Info Unik | Lainnya | Business & Marketing